真正的品牌不是某个行业的品牌,而是社会的品牌。——夏军

  • 作者:小天
  • 时间:2013-3-26 17:32:21
  • 栏目:新闻资讯


 

夏军:将琉璃设计革命进行到底

/小天

 

第一次听说琉璃已经记不得是何年何月了,只知道《西游记》中原是天庭卷帘大将的沙僧就是因为失手打碎一只琉璃盏而被王母娘娘贬下天庭。在那时的我看来琉璃是贵重之物,而且在它华美的外表下笼罩着一层不为人知的神秘。及至后来,各式琉璃专卖店如雨后春笋般在各大城市的黄金商圈陆续出现,琉璃也从最开始的神秘一点点走近了我的生活。我惊讶于琉璃那似玉非玉的晶莹剔透,更震撼于那绚烂夺目的异彩纷呈。“其实,每一件琉璃作品的背后都有一个故事。”“有故事的人才能创作出有故事的作品,不是吗?”默契在对话后两个人同时展露的微笑中达成。对话的一方正是我今天故事的主角——夏氏琉璃的创始人夏军。

 

白手起家 从迷茫到坚定

 

 “其实最开始我并没有创业这个概念,只是觉得自己应该出去闯一闯。”同所有成功人士一样,年轻的夏军骨子里对外面的世界充满了好奇与梦想,总是希望通过自己的双手打拼出一片属于自己的天空。于是,1991年,他踏上了南下的列车,来到了中国改革开放的最前沿——深圳,那一年他19岁。当时的深圳正处在发展最快的阶段,整座城市每天都在变化。但初来乍到的夏军却觉得有点不适应。“或许是深圳太年轻了,整个城市缺少了一种文化氛围,很浮躁。在一座浮躁的城市中打拼,人常常会迷失自我,会找不到方向。”夏军说。于是在对文化热望的驱使下,夏军决定北上,到中国的文化之都---北京去。

 

在深圳抓一把泥沙,那是百年的渔家;在北京抓一把泥沙,那是千年的文化。偌大的北京城让夏军目不暇接,长城、故宫……历史悠久的北京在打开夏军视野的同时也让他与接下来为之奋斗半生的事业---琉璃初次相遇。

 

“我最开始在北京做的是建筑、安全器材之类的生意,偶尔会接触到一些水晶砂、树脂类别的产品。有一天当我意外走进琉璃工房专卖店时,我完全呆住了。”琉璃工房里产品的美轮美奂完全震撼了夏军的心灵。他想象不到原来琉璃作品可以那样美,美得惊天动地,美得摄人心魄。他就像孩子见到心爱的玩具一般,一件产品,一件产品地仔细端详着,自此,他便迷上了琉璃,琢磨起了琉璃工艺。

 

对于那时的夏军来说,传统的琉璃工艺确实有点过于复杂。烧制琉璃火里来,水里去,一件作品常常需要几十道工序才能完成。有的作品单制作过程就要十至二十天,烧制的温度、火候把握都要十分准确,而且由于产品的不可回收性,一旦烧制失败,数十天的心血,几十道工序,无数的努力都会付诸东流。夏军永远忘不了1998年,那一年,在上海交大铸造系老师的帮助下,他开始在实验室中用普通的玻璃料尝试创作,可一次次的尝试,一次次的失败让夏军开始怀疑自己到底适不适合从事琉璃事业。放弃是无奈的,痛苦的,可是,却不得不放弃。

 

或许每个创业人士都经历过那样一个迷茫的阶段。究竟该做些什么?哪个方向才是正确的?理想与现实的差距该如何拉近?夏军也无数次的问过自己。可是最终给出的答案都是“琉璃”。暂时的放弃没有打消夏军心底对琉璃的热爱,2001年,一个偶然的机会,夏军再次与琉璃相遇,或许是因为曾经失去,所以才更加珍惜。在众多朋友的帮助下,夏军正式跨入了琉璃艺术殿堂的大门。随着夏氏琉璃品牌的创立,夏军越发坚定了自己与琉璃为伴的想法。“能做自己喜欢的工作是一件很快乐的事情,”谈到这里时,夏军的脸上流露出让人羡慕的满足感。

 

文化先行 将琉璃设计革命进行到底

 

“做琉璃一定要先做文化。”采访中,夏军不止一次的对我提起文化这个词。确实,被誉为中国五大名器之首的琉璃工艺在我国最早可以追溯到西周时期,悠悠几千年,虽说琉璃一直为皇室贵族所有,但它之于国人仍有着一种特殊的感情在其中。唐朝诗人韦应物在其五绝《咏琉璃》中写道“有色同寒冰,无物隔纤尘。象筵看不见,堪将对玉人。”准确地传达出琉璃灿烂夺目的光彩,也为琉璃的文化涂上了浓重的一笔。

 

据夏军介绍:琉璃不论是创意、设计、烧制、乃至最后的投放市场,都与文化密不可分。抛开前文所说的五大名器之首不看,琉璃还是佛教“七宝”之一。在佛教看来琉璃是千年修行的境界化身。在所有经典中,都将“形神如琉璃”视为是佛家修养的最高境界。摆放或佩带琉璃可得祛病、坚韧、灵感等三种福缘,作为古代避邪物品的首选。曾经的琉璃只能为王室贵族所用,寻常百姓望尘莫及。如今不同了,虽然时过境迁,但是民众丝毫没有降低对琉璃的喜爱,而且随着经济水平的日益提高,琉璃也在越来越多地走进千家万户。

 

 “从文化入手,将琉璃的传统工艺与现代科技相结合,实现琉璃作品艺术性、观赏性以及市场价值的高度统一是夏氏琉璃在激烈的竞争中胜出的根本。”夏军说。在他看来,琉璃必须艺术化同时商品化。用他的话说:“艺术化是引导市场的前提,而商品化则是支持企业的根本。”定位于高端商务、外事礼品的琉璃产品忽视任何一方都不行。虽说雅俗共赏很难实现,但是琉璃企业必须找到这样一个平衡点的设计。于是我们可以看到年近不惑的夏军依然在设计第一线上“冲锋陷阵”着。夏氏琉璃的多款作品都出自他的创意。当年胡锦涛主席赠给普京夫人的琉璃“反恐”也源于他的想法。在问及经营一个偌大的企业已属不易,还亲自主抓设计团队,会不会更累时,夏军说:“一件琉璃作品的灵魂来源于设计,作品能不能赢得市场的青睐,客户的眼光,设计尤为关键。不能掉以轻心,更不能轻易谈累这个字,毕竟,这份事业是自己的选择。”可是,设计的灵感从哪里来呢?这成了我的另一个疑问。“中国传统文化以及大自然啊。”夏军的回答有点轻描淡写的味道。在他看来,丰富的中国古代文化,无尽的自然风光拥有太多太多的魅力,可以让他无尽的挖掘。笔墨情趣恣意汪洋,天马行空灵思涌动。他打破了传统琉璃市场的“拿来主义”做法,抛开固有古玩仿制观念的苑囿,将自己对琉璃艺术的独到的理解灌入到作品当中,高温窑中烧制的不仅仅是一件件琉璃作品更是夏军对琉璃无穷的热情。夏军认为:“最雄心勃勃的作品都可通过琉璃来实现,它传递着人们内心深处的思想感情。折射出别样的艺术光芒。”有同行笑称夏军掀起了琉璃艺术的革命,但是夏军认为这革命还远远不够。而他有责任也有义务将这场琉璃革命进行到底。

 

卓尔不群 品牌策划推广独树一帜

 

如果说好的产品是企业成功的一半,那么在市场竞争如此激烈的今天,恐怕很多企业都遭遇了一个尴尬的现状:酒香也怕巷子深。由于礼品行业的特殊性以及企业发展的局限性,不得不承认品牌塑造以及市场宣传推广是很多礼品企业的软肋。而夏氏琉璃在品牌策划推广方面却独树一帜。聊到这里,夏军给我讲了一个故事:有一次他与几个朋友在上海打车。途中朋友不经意的聊起琉璃的话题。出租车司机一听他们说琉璃便主动搭话说,“我知道xx路上有一家夏氏琉璃店,琉璃很不错,你们可以去看看。”当然那个司机并不知道他车上的乘客就是夏氏琉璃的创始人,而他更想不到的是,他的一句话让夏军倍受鼓舞。“真正的品牌不是某个行业的品牌,而是社会的品牌。”当一名普通的出租车司机都知道夏氏琉璃,肯定夏氏琉璃的时候,夏军觉得自己有一点成功的感觉了。

 

 “你是通过什么方式让夏氏琉璃在上海获得如此高的认可度的呢?”我按捺不住自己的疑问。“借助商场与媒体。”夏军干脆的回答了我。而这个答案有点出乎我的意料。据我所知,由于礼品行业渠道的特殊性,进驻商场的礼品企业少之又少。而商场高额的扣点也常常让礼品企业望而却步。可是夏氏琉璃却在上海、北京等城市的高级商场开设了十余家专卖店,这在礼品行业里实在是有点“非主流”。“品牌不是一个简单的概念,需要行业、市场、消费者认可你才行。商场对品牌有着天生的烘托作用,只有做商场的企业才有机会成为真正的品牌。”夏军正是看到了品牌的力量以及商场的作用,夏氏琉璃才一直坚持礼品渠道与商场终端两条腿走路的商业模式。但这只是他整体品牌推广计划的一部分。

 

 “有些商业模式是可以复制的,但是有些商业模式是不能复制的,谁掌握了不能复制的模式,谁就已经有一条腿跨进了成功的大门。”MBA课上,老师曾经这样说过。在我看来,夏氏琉璃进驻商场的模式可以被复制,但是,它的另一条品牌推广之路复制却很难——媒体借势。据了解上海举办的“亚洲音乐节”奖杯由夏氏琉璃提供,“新娱乐慈善群星会”夏军与他的夏氏琉璃积极参与,上海卫视多次直播报道,上海本地多家媒体对夏氏琉璃以及其所参加的活动也有狂轰滥炸之势。“积极参与这些社会活动对夏氏琉璃的品牌提升有很大的帮助。”夏军说。而我却很难将采访时眼前的这个亲切的夏军与走红地毯时哪个星光熠熠的夏军联系起来。对于礼品业界人士而言,那种群星璀璨的大型活动不是想参加就能参加的。而这一不能被复制的模式,让夏氏琉璃品牌的成功运作如虎添翼。“其实品牌打造不是一蹴而就的,除了在时间上的积累外,要用心抓住每个机会才行。”夏军微笑着说,而他的终极目标是做一个属于夏氏自己的商业模式。

 

真诚豁达 不是商人的商人

   

 “其实我只能算是半个商人。”夏军此语一出让我愕然。谁能否定一个掌控偌大琉璃企业老总,说他只是半个商人?恐怕这话只有他自己能说。“商人以什么为根本?”我问。“诚信!”他答。诚信这个词我听太多老板们说起过。不过在我看来,诚信对于很多人来说都是挂在嘴边说说而已。所以,听到夏军的话,我最初也这样认为。但接下来的谈话改变了我的看法。

 

“做任何事情都是有规则的,违背规则的事情我是绝对不会做的。”夏军的语气很坚定,我们都知道,这几年琉璃市场因为水琉璃以及部分企业的违规操作,曾经一度陷入很混乱的状态。不少实力欠佳的经销商常常会从企业拿一套样品后就去找别的企业廉价批量生产,很多企业为了抢占市场盲目扩张。对于这些现象,深受其害的夏军虽然无奈但他依旧坚持品质第一的原则。“琉璃产业市场一定要规范。违背规则的事情我不能干。至于市场扩张问题,经销商一定要成熟一家发展一家。”夏军反复强调。可是,以上海为大本营,一座城市、一座城市的开拓市场会不会太慢?面对我的质疑,夏军认为,琉璃是一款高端产品,如果市场调研还不成熟便盲目扩张,那最后品尝苦果的只能是自己。在选择经销商的问题上,一定要对方的经营理念、为人、实力全部通过考核标准才能放心的将市场交给对方。否则,他宁可不做,也不要毁了夏氏琉璃的品牌。

 

“其实做生意,最重要的是先做人。如果你的产品不被市场接纳,那不一定是产品不好,只能说是你的产品暂时不适合那个地方的市场需求。认真调研,一点点改进,一旦市场有需要的时候,肯定会第一个想到你的产品。”夏军很坦白地告诉我他的生意经。听着这样的话,谁又能说他不是一个成功的商人呢?

 

记者手记:到上海采访夏军,有点来去匆匆的感觉。不过我没有想到夏军是一个如此真诚、亲切的采访对象。整个采访过程中,他的微笑打消了我许多顾虑。我没想到夏军会是如此年轻,在见到他之前我一直认为能够玩转脱蜡琉璃的他起码应该四十岁开外,或者是个老者。然而最让我没想到的是,夏军居然还是摄影家协会的会员。闲来最大的兴趣爱好就是旅游拍片。都市生活忙碌芜杂,作为老板的他却有如此闲情雅致,不得不说给我一个意外。采访虽然结束了,但却给我留下很多期待:有的人就像一本书,让你读完第一页后还想读第2页,或许夏军就是这样的一个人……